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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
title Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
author
translater
topics Human Sciences Communication
Textbooks Psychology
collection Orizzonti
publisher Giunti Editore
format Book
pages 280
publication 2013
ISBN 9788809788121
 

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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
 

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