E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
La negoziazione
| title | La negoziazione |
| subtitle | Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale |
| authors | Pietroni Davide, Rumiati Rino |
| topics |
Human Sciences Psychology Textbooks Political and Social Sciences |
| collection | Individuo gruppo organizzazione |
| publisher | Cortina raffaello |
| format |
Book |
| publication | 2001 |
| ISBN | 9788870786927 |
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