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Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance

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Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance
title Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance
author
translater
topc Law, Economics and Politics Economics
collection Business
publisher Roi edizioni
format Book
pages 252
publication 2021
ISBN 9788836200481
 

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Lamentele, scaricabarile, resistenze al cambiamento e alla formazione: sono queste le cattive abitudini capaci di mettere in ginocchio le migliori reti di vendita. Anche se la maggior parte dei sales manager continua a focalizzarsi sulle hard skill, sia nella selezione sia nella formazione dei propri venditori, la mancanza di un set di soft skill adeguate è il più grande ostacolo alla crescita della forza vendita. Il segreto per evitare questa trappola è selezionare e formare venditori e responsabili vendite dotati di intelligenza emotiva. Questo libro è un manuale pratico e completo che accompagna responsabili commerciali e imprenditori lungo tutto il processo, dall'assunzione alla formazione dei venditori, per creare nella propria azienda una cultura dell'intelligenza emotiva, migliorare l'efficacia dell'azione di vendita e aumentare i risultati.
 

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